Come diventare bravo a vendere spazi pubblicitari fisici (sponsorizzazioni) nel mio complesso calcistico

La prima cosa che vorrei fare è raccogliere statistiche e informazioni sul tuo complesso calcistico per il tuo campo da potenziali sponsor / inserzionisti. Quanti bambini giocano a calcio nel tuo complesso di calcio ogni settimana / mese / anno? Le persone vengono a vederle suonare? Quanti? Ospiti anche tornei? Vuoi avere pacchetti pubblicitari solo per il campionato, solo per il torneo o entrambi? Voglio dire, vuoi che i loro segni (la loro pubblicità) siano sempre visibili o solo durante i tornei o durante le partite di campionato? Vuoi dare loro la possibilità di decidere da soli?

Scopri quante statistiche e dati demografici riguardano le persone che vedranno i segni. Saranno il pubblico per i tuoi sponsor. Una volta che conosci il pubblico, puoi pensare alle diverse aziende che sarebbero interessate alla sponsorizzazione e alla pubblicità. Più persone nel mercato target di un’azienda vedranno il segno dell’azienda nel tuo complesso di calcio, più potrai addebitare per la sponsorizzazione.

Oltre ai segni fisici, potresti anche prendere in considerazione la vendita dei diritti di denominazione in uno o più campi, soprattutto se alcuni campi sono migliori di altri (ad esempio illuminazione, tappeto erboso, posti a sedere negli stadi, tabelloni segnapunti, ecc.).

Ecco una guida multimediale per il quotidiano universitario di mia madre: College Heights Herald 2015-16 Media Kit. Il modo in cui si avvicinano ai prezzi, alle dimensioni degli annunci pubblicitari e alle statistiche dovrebbe essere utile per te. Pensa a creare il tuo “kit multimediale” da mostrare ai potenziali sponsor. Manderei un’e-mail ai genitori dei tuoi giocatori in merito a opportunità di sponsorizzazione e pubblicità. Ottengono il doppio vantaggio dalla pubblicità delle loro attività e dal supporto alle attività extracurricolari dei loro figli.

Non sono esperto di prezzi e negoziazione pubblicitaria, quindi spero che un altro membro di Quora possa aiutarti in quella zona, ma spero che questo sia un buon inizio.


Sono d’accordo con la risposta di Will Thurber. Ciò che mi aiuta è di solito essere il più specifico possibile. Quando ho dei dubbi, provo a provare la cosa da solo. Lasciati essere una volta spettatore. Visita il complesso, guardati intorno, incontra persone, chiedi a te stesso ciò che è importante per te. Ricorda l’esperienza. Quindi incontra i potenziali clienti. Ascoltali. Comprendi i loro problemi e trova un collegamento anche tra questi. Avere un poster da qualche parte non ha valore. Far parte dell’esperienza di qualcuno è una storia diversa. Puoi sempre eseguire il backup della tua offerta con i dati, ma devi prima capire qual è la parte importante. Le persone acquistano emozioni e non è vero solo per i beni di consumo. Ti consente di guardare questo discorso di una persona, che ha investito i suoi soldi in una sponsorizzazione calcistica (se non è condivisa correttamente, inizia dalle 14:34). Penso che ci sia un po ‘di intuizione in esso.

Hai un modello B2B, quindi per prima cosa dovresti iniziare creando un elenco delle attività che potrebbero essere interessate alla tua offerta, perché dovrebbero farlo e quali dirigenti all’interno di queste attività dovrebbero essere i tuoi potenziali clienti … Chi acquista i media?

Nel mio articolo sui principali dipartimenti di marketing del 2016 ho messo in evidenza le migliori pratiche per integrare i tuoi sforzi di marketing / vendita online e offline … definendolo “Integrazione come virtù”.

La piattaforma che di solito è nota per la sua forza nel modello B2B è LinkedIn, puoi iniziare rivedendo gli obiettivi della piattaforma, monitorando il funzionamento dei suoi algoritmi e rivedendo alcune storie di successo in cui i professionisti ne hanno fatto il miglior uso. Nel mio ultimo articolo su Come sfruttare al meglio LinkedIn, ho raccomandato ai professionisti di assicurarsi che le loro tattiche stiano aiutando le loro attività a prosperare, la piattaforma a prosperare e le loro prospettive a prosperare, creando una situazione vantaggiosa per tutti. Se hai intenzione di utilizzare altre piattaforme, penso che dovresti seguire lo stesso processo per elaborare la migliore strategia.

In bocca al lupo!

La chiave per vendere qualsiasi prodotto o servizio è trovare persone che hanno bisogno di ciò che devi vendere. Quindi è davvero importante capire cosa stai vendendo. Non stai vendendo spazio pubblicitario, stai vendendo un mezzo di comunicazione agli utenti del tuo complesso di calcio. I tuoi concorrenti sono tutti gli altri media dai direct mail alle parole pubblicitarie di Google.
In quanto tale, non sei limitato alla sola segnaletica, ma puoi fornire altri moduli di comunicazione, come uno stand o un tavolo per consentire ai tuoi clienti di calcio di parlare direttamente con loro, offrire campioni del loro prodotto, distribuire coupon e / o brochure ecc. Qui sei limitato solo dalla tua immaginazione.
Ci sono almeno 2 aspetti del tuo “prodotto”: il numero di spettatori, cioè le persone che visitano il tuo complesso di calcio, e la qualità (leggi: reddito disponibile di quei visitatori)
Quindi pensa al visitatore tipico del tuo complesso calcistico (Famiglie con bambini piccoli?) Quindi pensa ai tipi di cose che quelle famiglie comprano: auto e riparazioni di automobili, ristoranti per famiglie, servizi di tutoraggio, centri commerciali, negozi di ferramenta, negozi di arredamento per la casa. Quindi avvicina le aziende con prodotti nello stesso gruppo target generale con una proposta di valore che descriva in dettaglio l’età dei tuoi visitatori, i loro livelli di reddito, ecc. Se riesci a costruire alcuni casi di studio da condividere con i tuoi potenziali clienti per mostrare loro come promozioni nel tuo ambiente aumenterà lì le vendite e le renderà più profittevoli.
Questo non è facile Ricorda la regola 100-10-1. 100 possibili clienti saranno 10 aziende interessate saranno 1 vendita.